Cena mieszkania lub domu potrafi zaskoczyć. Szczególnie wtedy, gdy kupujący porównuje kilka podobnych ofert i zastanawia się: „Dlaczego ta nieruchomość kosztuje aż tyle?” albo „Skąd właściwie bierze się jej cena?”

W rzeczywistości na cenę nieruchomości wpływa znacznie więcej czynników niż sam metraż.

Co wpływa na cenę nieruchomości?

1. Lokalizacja ma znaczenie

Jednym z najważniejszych elementów jest lokalizacja nieruchomości. Mieszkanie o podobnej powierzchni może mieć zupełnie inną wartość w zależności od dzielnicy, ulicy czy sąsiedztwa.

Znaczenie mają m.in.:

• dostęp do komunikacji miejskiej,
• szkoły i przedszkola,
• sklepy i usługi,
• tereny zielone,
• dostęp do infrastruktury,
• odległość od centrum,
• charakter i bezpieczeństwo okolicy.

Dlatego porównywanie dwóch mieszkań wyłącznie na podstawie ceny za m² często prowadzi do błędnych wniosków.

2. Metraż to nie wszystko

Oczywiście powierzchnia nieruchomości ma wpływ na jej wartość, ale dwa mieszkania o takim samym metrażu nie muszą kosztować tyle samo.

Znaczenie ma również układ pomieszczeń, piętro, liczba pokoi, balkon, taras, ogród, garaż czy miejsce postojowe.

Funkcjonalne 60 m² może być dla kupującego znacznie bardziej atrakcyjne niż źle zaprojektowane 70 m².

3. Stan techniczny i standard

Na wartość nieruchomości wpływa również jej stan.

Inaczej wyceniane będzie mieszkanie:

• gotowe do zamieszkania,
• po generalnym remoncie,
• wymagające odświeżenia,
• wymagające kompleksowego remontu.

Kupujący musi więc patrzeć nie tylko na cenę zakupu, ale również na potencjalne koszty, które poniesie po zakupie.

4. Otoczenie i dodatkowa przestrzeń

Coraz większe znaczenie ma również to, co znajduje się wokół nieruchomości.

Balkon, taras, ogród, widok z okna, miejsce parkingowe czy komórka lokatorska mogą znacząco wpływać na atrakcyjność oferty.

W przypadku domu znaczenie ma także wielkość działki, dojazd, zagospodarowanie terenu oraz infrastruktura znajdująca się w pobliżu.

„Ale przecież sąsiednie mieszkanie jest tańsze…”

To jedno z najczęstszych pytań sprzedających i kupujących.

Porównując nieruchomości, warto sprawdzić co dokładnie znajduje się w cenie.

Niższa cena może wynikać np. z:

• gorszego stanu technicznego,
• mniej korzystnej lokalizacji,
• niższego piętra lub braku windy,
• braku balkonu lub miejsca parkingowego,
• konieczności przeprowadzenia remontu,
• mniej funkcjonalnego układu.

Dlatego cena ofertowa jednej nieruchomości nie zawsze jest bezpośrednim punktem odniesienia dla innej.

Cena ofertowa a rzeczywista cena sprzedaży

Warto również pamiętać, że cena widoczna w ogłoszeniu nie musi być ceną końcową.

Cena ofertowa jest punktem wyjścia do rozmowy. Ostateczna wartość transakcji może zależeć m.in. od zainteresowania nieruchomością, sytuacji sprzedającego, sytuacji rynkowej oraz argumentów przedstawionych podczas negocjacji.

Czy można negocjować cenę?

Tak. Profesjonalnie przeprowadzona negocjacja powinna jednak opierać się na konkretnych argumentach, a nie wyłącznie na stwierdzeniu „jest za drogo”.

Właściwa analiza nieruchomości pozwala określić, czy cena rzeczywiście jest wysoka, czy też wynika z konkretnych cech i wartości nieruchomości.

Ile naprawdę kosztuje nieruchomość?

Przy ocenie ceny warto spojrzeć na nieruchomość szerzej:

lokalizacja + metraż + standard + stan techniczny + układ + dodatkowa przestrzeń + infrastruktura + aktualna sytuacja rynkowa = wartość nieruchomości.

Dlatego odpowiedź na pytanie „czemu tak drogo?” nie zawsze jest prosta.

Czasem nieruchomość jest rzeczywiście wyceniona zbyt wysoko. Innym razem wyższa cena ma swoje uzasadnienie.

Najważniejsze jest wiedzieć, za co właściwie płacimy.

Chcesz sprzedać nieruchomość i nie wiesz, ile jest warta?

W Kapital Nieruchomości pomagamy właścicielom określić realny poziom cenowy nieruchomości, przygotować ofertę i przeprowadzić proces sprzedaży – od pierwszej analizy aż do finalizacji transakcji.

📞 Skontaktuj się z nami i porozmawiajmy o Twojej nieruchomości.

Kapital Nieruchomości – rynek wtórny i pierwotny.